Werbezeichen: Traffic ist nicht gleich Traffic

Hoher organischer Traffic, aber fast keine Käufer. Wir haben die Domain bewusst zurückgebaut, um sie auf die Keywords zu rüsten, die wirklich Umsatz bringen.

BrancheWerbeartikel / B2B

Websitewerbezeichen.de

ProjektstartMärz 2025

LeistungstypSuchintent-Korrektur

Ausgangslage

Werbezeichen vertreibt über 100.000 Werbeartikel an B2B-Kunden. Auf dem Papier sah die SEO-Lage solide aus, es gab Top-Rankings und organischen Traffic. Beim genaueren Hinsehen zeigte sich aber, dass die rankenden Keywords nichts mit dem Geschäftsmodell zu tun hatten. „Skibrille werbung”, „bruchetta”, „perfekt damen” brachten zwar Klicks, aber keine Käufer. Die echten Kern-Suchanfragen wie „Werbeartikel”, „Werbegeschenke” oder „Werbemittel” rankten dagegen nicht einmal in den Top 100.

WAS WIR BEI BEGINN DER ZUSAMMENARBEIT VORGEFUNDEN HABEN

Top-Rankings fast ausschließlich auf irrelevanten Keywords
50.000 Produkte ohne saubere Kategorisierung
Defekte Weiterleitungen, 404-Fehler, fehlende Metas

„Werbeartikel” und „Werbegeschenke” nicht in Top 100
200+ Kategorieseiten ohne individuellen Content
Bilder über 1 MB, defekte Überschriftenstruktur

Unsere Strategie: Ein 5-Cluster-System

01Diagnose

Suchintent statt Traffic-Optik

Bestehende Rankings nach Kaufrelevanz bewertet, nicht nach Klickzahl
Keyword-Recherche für alle Kernkategorien des Sortiments

02Bereinigung

Bewusster Rückbau für saubere Neuausrichtung

Irrelevante Kategorien auf NoIndex, defekte URLs konsequent aufgelöst
Traffic-Rückgang in der Übergangsphase eingeplant und kommuniziert

03Technik

Fundament sanieren

Breadcrumbs, 301-Weiterleitungen, 404-Bereinigung
Meta-Daten, Alt-Attribute, Bildkomprimierung, H-Struktur

04Content

200+ Kategorien neu denken

50.000 Produkte sauber kategorisiert, neue /werbeartikel/-Struktur
Eigene Kategorietexte, Ankertexte im Menü, Blog-Korrekturen

05Autorität & KI

Trust- und GEO-Signale

Gastbeiträge bei Weka.ch, Backlinks von uni-halle.de und onlinemarketing-praxis.de
FAQ-Blöcke, geplanter Glossarund KI-Sichtbarkeits-Tracking über Sistrix und Semrush

Beweis 1: Komplette Verschiebung der rankenden Keywords

Vorher: zufällige Klicks ohne Geschäftsrelevanz. Heute: jedes dieser Keywords führt zu einem Werbeartikel, den der Händler tatsächlich verkauft. Die Domain rankt nicht weniger, sie rankt für die richtigen Dinge.

Beweis 2: Rankings verschieben sich systematisch nach vorne

Der Anteil der Keywords auf den vorderen Seiten (1-4) ist von 38 % auf 63 % gestiegen. Gleichzeitig hat sich der Anteil auf den hinteren Seiten (8-10) von 26 % auf 7 % reduziert. Die gesamte Domain rankt systematisch näher an der Sichtbarkeitsgrenze.

29×

Traffic auf neue Werbeartikel-Kategorien

+25 Pkt.

Anteil Top-Rankings auf Seite 1-4

99 %

der heutigen Top-Rankings mit Kaufintent

Was den Unterschied gemacht hat: Der Mut, in der Übergangsphase Traffic abzugeben, der ohnehin keinen Umsatz brachte. Erst durch die konsequente Bereinigung konnte die Domain ihre Sichtbarkeit auf die Keywords lenken, die für einen Werbeartikel-Händler wirklich zählen. Klicks sind kein Selbstzweck. Kaufrelevante Klicks schon.